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“三双两王”打赢省酒主权争夺战

酒类营销 07-31 · 阅读 1328

在历经3年的调整之后，今年上半年，在资产价格上涨的驱动下，高端和次高端白酒均呈现较快的增长，其中，特别值得注意的是山西汾酒以48.29%的增幅，增长最快，茅台增长33.24%，泸州老窖增长20.6%。面对全国高端酒的快速增长...

酒类营销 07-31 · 阅读 1318

当前国内酒业有两大“热”，一线白酒涨价涨的火热，区域市场终端抢夺战打的火热。白酒产业进入后调整期，行业销售开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。刘强是一位在华东经营白...

酒类营销 07-31 · 阅读 1320

生意人，请关闭你的赊销模式!你可以算一算一年的账，一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销? 生...

酒类营销 07-31 · 阅读 1317

白酒行业全国性酒企、省级龙头、区域酒企这种三元结构还会长期并存。但现在白酒行业的竞争主要表现为全国性品牌和省级龙头的竞争,并且省级龙头会分化为两到三种类型。省级龙头成了一个行业热词。价位与规模共同决定省级龙头的地位，更主要的是价位决定...

酒类营销 07-31 · 阅读 1309

2013年以后，白酒行业跟随中国经济大势由高速发展的黄金期进入平稳发展的新常态。很多酒企开始收缩市场范围，向具有优势的区域集聚。同时部分有着一定团购资源的商业客户由于畏惧风险也不像黄金十年时期那样和厂家开展合作了。纯代理商模...

酒类营销 07-31 · 阅读 1312

有经验的销售会很容易把握住消费者的心理，能够从消费者的嘴里套出利于自己做出销售策略的信息，通过捕捉到消费者当时的心理进行一一击破，最终消除消费者下决心购买的疑虑，这一点是非常重要的。有经验并且做的很好的销售通常能够根据客户的不同情况因...

酒类营销 07-31 · 阅读 1325

锐澳鸡尾酒作为中国预调鸡尾酒第一品牌和品类领导者，有望引领预调鸡尾酒这一新品类做大做强，业界认为是一个几百亿级的蓝海市场，可是在经历了2014年、2015年的高速发展之后，2016年出现较大幅的下滑和巨额的亏损。锐澳忽然变得步履维艰，...

酒类营销 07-31 · 阅读 1311

时至今日，白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜，产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击让我们深有感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确，在当下，静下心来去思考、认真总结并规划出一条可持续发展的未来之路变得尤为重要，这也是酒企立足...

酒类营销 07-31 · 阅读 1310

当下，越来越多的葡萄酒商开始重视电商渠道，但进入这个渠道之前进行系统的思考和准备的却不多。如果企业自身没有思考清楚为何去做电商，那就老老实实的做好自身的传统业务即可，盲目触电风险很高。葡萄酒电商运营必备两种思维方式 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 1309

对于烟酒店来说，每天都要遇到不同的顾客，不同的顾客又有不同的特点。怎么找到顾客的共性，让进店的顾客就来买东西呢?有位大哥想到了! 第一类：遛弯型之所以称为遛弯型，一是没地儿呆着随便看看，二是没事儿随便问问。纯打发时间...